俗话说“好酒不怕巷子深”，即使与我们生活紧密相连的茶叶也是如此。作为现代派中国茶的典范制作，小罐茶从选料到包装再到营销，每一个细节都彰显了高端与品质，品牌效应得到了进一步推广。
小罐茶的诞生，改变了中国茶一直以来有品类无品牌的状况，小罐茶不仅注重标准化、品牌化建设，在产品、包装和冲泡体验等方面不断创新，就连容易被忽视的物流包装也毫不懈怠。小罐茶在2017年取得了销售额超过10个亿的佳绩，小小一罐茶竟有何高人之处?
作为小罐茶的创始人，杜国楹一直在琢磨：中国茶文化源远流长四五千年，年长者舌尖上的传统中国茶如何也能让年轻人接受?于是，他带着追随多年的旧部开始上山寻茶，决心靠自己趟出一条路来。在寻找过程中，他没有找一个茶行业内的人，他说是刻意为之。“这样做，只为跳出传统茶行业，从用户需求出发，以相对客观的视角来审视这个行业”。
为做出好产品，杜国楹提出三大原则：第一，改善现有茶叶用户体验(如开封后难保鲜，饮用时手抓取);第二，用统一包装满足不同茶叶更原始、更完整储存;第三，安全环保。
基于消费者对茶叶消费的三大痛点，杜国楹用4年时间邀请中国8大茶文化泰斗出山，专业把关产品品质，精选各类原料，免除消费者后顾之忧。
小罐茶将先进工艺运用到茶制作上，为隔绝空气、阳光、水分对茶叶的侵害;还开发了新型包装，来确保茶叶不氧化、不吸味、不受潮。在产品包装上，杜国楹邀请曾担任TOTO设计总监的日本新锐设计师神原秀夫操刀设计，历经3年修改，最终在第13稿方案，神原秀夫为小罐茶找到了新归属，精致的小铝罐包装。
为了让人们在打开小罐茶时拥有完美“一撕”，杜国楹经历了上万次实验，并在细节上“斤斤计较”，让小罐茶在供应商那里落下一个“变态”的口实。为了让小罐茶物流包装也拥有极致的用户体验，杜国楹选择了同样苛求完美的一撕得。 一撕得拉链纸箱不仅比一般物流箱更结实，用户只需撕开一条“拉链”就能轻松开启包装，杜绝了四处找工具开箱的不便和困扰。拉链纸箱的环保属性是杜国楹的重要考量。“其通体无胶带，可完美展现品牌，几乎100%可降解，让小罐茶的物流包装和产品包装一样安全环保”。
从刚上市时质疑声音到如今的市场占有率大大提升，不难看出，杜国楹的经营之道无疑是正确的，而面对获得的成绩，杜国楹仍将扬长避短，带领小罐茶走向更加广阔的市场。
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